Opis izdelkov
Domači sektor rabljenih avtomobilov je v ostri notranji konkurenci s preveč akterji, preglednimi cenami in skromnimi dobički-ostati le pomeni nesmiselne notranje prepire. Globalni izvoz z rabljenimi avtomobili in vozili ne pomeni bežanja; izkorišča čezmorske priložnosti za izgradnjo druge krivulje rasti in to je edina pot naprej.
Veliko ljudi, ki izvažajo rabljene avtomobile, poskuša kopirati dražbene, razvrščajoče in podatkovne sisteme ZDA in Japonske, vendar v Nigeriji sploh ne delujejo. Rabljeni avtomobili so ne-standardno blago in lokalni kreditni sistem ni zrel-ta trg deluje na podlagi-interakcij na mestu, ne podatkov. ZDA in Japonska uporabljajo preglednice za razvrščanje avtomobilov, največja moč kitajskih trgovcev z avtomobili pa je, da imajo našo ekipo, inventar in sredstva na terenu. Dogovore sklepamo tako, da se pogovarjamo iz oči v oči-v-iz oči v oči, barantamo na-licu mesta in si prislužimo zaupanje. Lokalni kupci se ne bodo zavezali, dokler sami ne vidijo in se otipajo avtomobilov.
Za nigerijski in afriški trg rabljenih avtomobilov je postavitev fizičnih stojnic najbolj-prizemljen-in učinkovit način-rešuje tri velike glavne težave: zaupanje, praktične-izkušnje-na mestu in lokalne storitve. Spletni oglasi zlahka pritegnejo pozornost ljudi, vendar je težko zaključiti prodajo. Osnovni vzrok? Stranke ne zaupajo spletnim informacijam in ne morejo videti dejanskih avtomobilov. Brez povezave,-osebne interakcije so kraj sklepanja poslov. Pridobite stranke na spletu, sklepajte posle brez povezave-to je model, ki deluje v Afriki. Ko gremo globalno, ne gre več za domače cenovne vojne; gre za vašo prednost pri vrzeli v informacijah, kognitivnih vrzeli in--izvedbi na terenu.
Izstopite na večje igralno polje. Oglejte si svet v tujini in vedeli boste: tukaj smo, da kitajske avtomobile popeljemo po vsem svetu, ne da bi se ujeli v domačih cenovnih vojnah. Nisi ti kriv,-tvoje obzorje je preprosto preozko. Ne opazujte sveta samo na telefonu. Drznite si iti ven in čakajo vas nove priložnosti.