Pri brskanju po rabljenih avtomobilih so potrošniki pogosto presenečeni, ko ugotovijo, da je večina vozil, ki so na ogled v razstavnih prostorih, neokrnjena, z minimalno notranje notranje obrabe in presenetljivo nizkimi odčitki ododomena, zaradi česar so videti "skoraj nove." Zakaj na trgu rabljenih avtomobilov prevladuje 90% novih vozil? Ta pojav temelji na potrošniških preferencah, pa tudi prepleteni vpliv več dejavnikov, vključno s tržno ponudbo in povpraševanjem, modeli delovanja v industriji in tehnološkim razvojem.
Na strani povpraševanja potrošnikov se odnos do rabljenih avtomobilov postopoma spreminja, vendar zahteve glede kakovosti ostajajo visoke. Velik delež kupcev rabljenih avtomobilov išče skoraj - novo izkušnjo po cenovno ugodnejši ceni . 90% nova vozila so bližje novim v stanju, z nižjimi stopnjami okvare in daljšimi preostalimi garancijskimi obdobji, kar zmanjšuje poznejše stroške popravila in tveganja. Poleg tega v družbenih okoljih do neke mere predstavlja videz in stanje vozila, ki predstavljajo podobo lastnika, novejša vozila pa bolj verjetno ustrezajo psihološkim potrebam potrošnikov. To je dvojno prizadevanje za visoke stroške - učinkovitost in zagotavljanje kakovosti, ki je na trgu zelo iskal 90% novih rabljenih avtomobilov, kar je trgovce spodbudilo, da prilagodijo svoje strategije pridobitve, da ustrezajo temu povpraševanju.
Stranski obratovalni modeli - so spodbudili tudi širjenje 90% novih avtomobilov. Široko sprejemanje avtomobilskega financiranja je znatno zmanjšalo stroške zamenjave avtomobila. Na primer, pri samodejnih posojilih potrošniki opravijo nizko plačilo in plačajo fiksne mesečne obroke. Po izteku posojila je bil avtomobil morda uporabljen le dve ali tri leta in je še vedno v dobrem stanju, vendar ga bodo potrošniki morda že želeli trgovati z novim, ki ga pošljejo na trg rabljenih avtomobilov. Poleg tega je rast panog, kot so najem avtomobilov in vožnja - Hlap, pospešila zamenjavo vozil. Če želite zagotoviti kakovost storitve, vožnja - proče platforme običajno redno zasukajo vozila. Ta vozila s krajšo življenjsko dobo in omejeno kilometrino so postala pomemben vir 90% novih vozil na trgu rabljenih avtomobilov.
Operacijske strategije rabljenih trgovcev z avtomobili imajo tudi pomemben vpliv na mešanico vozil na trgu. Za trgovce je 90% novih avtomobilov lažje prodati in ponuditi večjo stopnjo dobička. Pri pridobivanju teh vozil njihovo odlično stanje pomeni, da ponujajo manj pogajalske cene kot starejša vozila. Vendar pa njihova skoraj - nova kakovost omogoča, da na trgu pridobijo višje cene. Poleg tega ima 90% novih vozil razmeroma nizke stroške vzdrževanja, kar ne zahteva obsežnih popravil ali prenove in tako zmanjša operativno tveganje. Za izboljšanje prometa kapitala se proizvajalci avtomobilov dajejo prednost pridobivanju in prikazovanju teh visokih - kakovostnih vozil, kar še poveča delež 90% novih vozil na trgu.